降價(jià)促銷 為民讓利
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2017-07-07 14:08
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降價(jià)促銷為民讓利
------漢投公司開展自營區(qū)域CNG加氣站降價(jià)促銷活動(dòng)
根據(jù)股份公司市場(chǎng)開發(fā)與營銷工作安排，市天然氣公司在認(rèn)真分析研判2017年CNG銷售市場(chǎng)新形勢(shì)的基礎(chǔ)上，組織在自營區(qū)域CNG加氣站開展降價(jià)促銷系列活動(dòng)。參與本次優(yōu)惠活動(dòng)的有南鄭CNG加氣站、洋縣CNG加氣站、勉縣CNG加氣站、鎮(zhèn)巴CNG加氣站，直接受益車輛3000余輛。
市天然氣公司南鄭CNG加氣站2011年投運(yùn)初期，燃油價(jià)格與天然氣價(jià)差比例為1:0.46，天然氣價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，車輛油改氣及加氣的積極性很高，南鄭加氣站日最高銷氣量達(dá)2萬多方，該站與后期陸續(xù)投運(yùn)的洋縣、勉縣加氣站承擔(dān)著漢投公司主要的銷氣量，占有很重要的市場(chǎng)地位。自2016年1月份油價(jià)調(diào)整，至2017年7月份燃油價(jià)格與天然氣價(jià)差比例已升至1:0.63，加上電動(dòng)汽車補(bǔ)貼政策、LNG價(jià)格優(yōu)惠等的沖擊，整個(gè)漢中地區(qū)CNG加氣站均出現(xiàn)氣量下滑的情況，公司自營區(qū)域CNG加氣站2016年較2015年氣量下滑達(dá)10%以上，已出現(xiàn)“氣改油”的逆替代現(xiàn)象，一些油氣兩用車車主也對(duì)使用天然氣持消極態(tài)度。
針對(duì)以上情況，公司及時(shí)組織市場(chǎng)開發(fā)人員實(shí)地了解自營區(qū)域CNG加氣站運(yùn)營情況及存在的困難，組織用戶座談會(huì)傾聽用戶訴求。參照2017年春節(jié)CNG加氣站促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)及效果，采取“油改氣”新增用戶補(bǔ)貼、辦卡充值優(yōu)惠、降價(jià)等多重優(yōu)惠方式，刺激消費(fèi)提升銷氣量。
市天然氣公司希望通過此次促銷活動(dòng)能很好的應(yīng)對(duì)當(dāng)前燃油價(jià)格持續(xù)降低、電動(dòng)汽車補(bǔ)貼等外圍環(huán)境的沖擊，穩(wěn)定老用戶，發(fā)展新用戶，在為民讓利的同時(shí)，提高整體銷氣量及CNG市場(chǎng)份額。
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